Cuando se trata de servicios, los precios son un tema muy sensible. Mientras que tener una buena estrategia de precios no puede ser una ventaja competitiva, una estructura de precios equivocada puede significar un desastre. El precio equivocado, al menos, significa la reducción de beneficios, pero también puede llevar a una compañía a problemas de …
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Trabajar con analistas
Alguna vez se preguntó por qué, como comprador de tecnología, casi todos los vendedores que desean vender algo le ponen en sus manos un «informe de análisis» o «libro blanco» o alguna vaina de alguna empresa, de la cual, nunca ha oído hablar? Mientras tanto se gastan miles y miles de millones de pesos al …